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あるワードを入れるだけでお願いが通りやすくなる心理的交渉術とは?

投稿日:2019年4月2日 更新日:

 

ごきげんよう、織田信信じゃ。(@odanobunobu0623)

お主はこんなことを思った事は無いかの?

 

 

「はぁ、なかなか自分の意見が通らないなぁ…」

「なかなか好きな人をデートに誘えない…」

「営業成績がいまいち伸びない…」

 

 

そう。これらの悩みの原因はどれも、お主の交渉術が悪い可能性が高い

お主の言葉づかいだったり、会話の組み立て方が、相手に刺さっていないのじゃ。

しかし、落ち込むことはない。

そんなお主のために今日は、お願いが通りやすくなる悪魔的な心理交渉術をこっそり教えてやるぞい。

 

お願いが通りやすくなる心理交渉術とは…?

 

まず、相手にお願いをする時に最も重要なのが、

 

相手のメリットを可能な限り大きくする事。

 

そして一番やってはいけない事は、自身のメリットを優先した、自分勝手なお願いをする事。例えば、中古のテレビを探している友人に、

 

a)自分の家にあるいらないテレビ(状態がそこそこ悪い)を購入価格の8割で引き取ってもらう

 

b)自分の家にあるいらないテレビ(状態がそこそこ悪い)をフリーマーケット相場の8割で引き取ってもらう

 

aの場合、中古品の適正価格を無視し、自分の利益を最優先に考えた交渉のため、おそらく相手は引き取ってくれないはずじゃ。

一方bは、中古品の適正価格に対し、2割引で提供しようとしている。自分の利益を減らし、相手の利益を増やしている分、交渉は通りやすいと考えられる。

 

 

このように、相手のメリットを増やせば増やすほど、交渉は通りやすくなるのじゃ。

今の例は、価格という分かり易いメリットの指標があった。しかし時には、具体的に相手のメリットが何なのか、その利益を増やす方法が分からない場合もあるよのう。

じゃが、安心せい。

そんな時のために、超簡単で超効果的な7つの相手のメリットを増やす手法があるのじゃ。

 

簡単に相手のメリットを増やす7つの方法とは?

 

ステップ1.相手の趣向を把握する

 

まず最初にやってほしいのが、相手の趣味、趣向を把握することじゃ。

例えば、気になる相手をデートに誘う時。

気になる相手のfacebookやtwitterのプロフィール欄に、「ラーメンが大好きです」と書いてあったとする。

そしたらお主は、ただ「デートしてください」というよりも、

 

「美味しいラーメン屋を知っているんですが、今度一緒に行きませんか?」

 

と言うだけで、デートの交渉成功率がグンッと上がるぞい。

なぜなら相手は、自分の好きな料理の、美味しいお店を知る事ができるメリットが生じるからじゃ。

よくある手法じゃが、実はかなり理にかなった誘い文句なのじゃ。

 

しかし、ここでも注意したいのが、自分が食べたいから誘うというのはやめるのじゃ

それはお主にしかメリットがないので、あいては「何でわざわざ時間を割いて行かなきゃいけないの?」と感じてしまうぞい。

あくまで、相手の趣味嗜好を事前に調べた上で、相手に合わせて交渉するのじゃ。

 

ステップ2.限定感を出す

 

交渉をする時に、限定感を出すことで、「自分は特別なんだ」と思わせる事ができるテクニックじゃ。

 

例えば、相手に商品を売る時。

「この商品は1万円です」と言うよりも、

 

「お客様はお子さんがいらっしゃるのですね。ならば、限定で1万円でお売りします」

 

と、同じ価格でも全く違うニュアンスになるのじゃ。

 

お客側になると、「あ、自分は限定でお得なんだ」とメリットを感じてもらいやすくなるのじゃ。

ただし、この方法は乱用していると、相手からの信用が失われてしまうので、適度に使うことが肝心じゃ。

 

冒頭に感謝の言葉を添える

 

お主は返報性の法則という言葉を知っているかの?

これは、何かを与えられた時にお返しをしたくなってしまう心理現象の事じゃ。

この心理学を使うことで、交渉力を上げる事ができるのじゃ。

 

例えば、相手にお願い事をする時。

「これ、おねがいします」というよりも、

 

「いつも○○してくださって本当にありがとうございます。こちらもお願いできませんでしょうか?」

 

と、先に感謝の言葉を添える事によって、その感謝に報いようとする働きが生じるのじゃ。

感謝の言葉をかけられて悪い気はしないよの?むしろ、感謝の言葉をかけてくれた人には好印象を持ち、もっと役に立ちたいなと思ってしまうものじゃ。

感謝の言葉はいくら言ってもマイナスになることはないので、この方法は積極的に使っていくのじゃ。

 

終わりに

 

「あれ、残りの4つは!?」

 

7つの方法と言っておきながらも、このブログでは3つしか紹介しておらんの。

ここで紹介した方法以外にも4つ、心理学的なアプローチを用いた方法があるのじゃが、無料で紹介できるのはここまでじゃ…

 

続きが気になる者は、伝え方が9割という本を読んでみるのじゃ。7つの方法が全部読めるぞい。

読んだら感想など、コメントいただけると嬉しいぞい。ぜひ読んでみてのう。

 

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